商店街のお菓子屋さんのキャンペーン
焼き菓子の半額セール（400円→200円）をやっています。

100人のお客さんが前を通ったところで
売れた数を数えると15袋でした。

その屋台には値下げしましたと
アピールする紙が書いてあったのですが、
この紙にある言葉を書き足すと、
同条件で売上が倍以上になったそうです。

さて、あなたがお菓子屋さんなら、
なんて書きますか？

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ちなみに債務整理行うなら
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焼き菓子の売上を倍にした
張り紙の文句。それは、「大きさがふぞろいのため」
という言葉です。

実は、この実験中に立ち止まる人は多かったのですが、
じっと張り紙を見て、帰る人が多かったそうです。

しかし、安くなった理由
「大きさがふぞろいのため」という言葉で、
安さに納得して安心して、お買い求めいただいたとのこと。

同じ理由で、アウトレットモールの商品も売れているそうです。
少しキズがついている。とか、型落ちとか、サイズが余ったなど・・・理由が分かれば安心して変えますものね。

やっぱり、売れる所ってよく考えているんですね。
とても感心しました。

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所さんの目がテン
日本テレビ系列　土曜日17:00～
出演：所ジョージさん、矢野 明仁さん、佐藤 良子さん
アドレス：http://www.ntv.co.jp/megaten/
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アウトレットモールという言葉って
すっかり身近に定着したし、休みに行くってなると
ちょっとわくわくしますよね。

関東や東海地方にお住まいの方だと、
静岡の御殿場のアウトレットモールを思い出される方も
多いのではないでしょうか？

・・・ところで、静岡はちょっと遠いですよね。
でも、あえて遠いところに作るというのも
モール側のねらいがあるようです。

土地代が安いということのほかに、
あることをねらってのことなんですが、
いったい何をねらって、遠くの土地に作ろうとするんでしょうか？

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ちなみに、太陽光発電補助金情報、長野県上田市
http://solarhatsuden.com/uedashi201012.html
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それは、ついで買いを誘うためです。
実は、遠いところからこられる方ほど、
ついつい予定にないものや、
「考えてみれば、これ使うかな？」と
思ったものを買ってしまう傾向にあるようです。

先日の「所さんの目がテン」で紹介されていました。

アウトレットモールが郊外に作られる理由。
・地価が安くてコストがかからない・
・広い面積がとれる場所。
・売り上げを伸ばすためにわざと郊外に作っている。

静岡御殿場のアウトレットモール
10組調査　
・富士市　車で50分　買い物13点　3万円
・大磯（神奈川県）　車50分　16店　6万円
・多摩市　車2時間　3万円
・愛知県半田市　車4時間　3万円
遠くから来たからといってたくさんお金を使わない

1週間後にもう一度連絡をとってみる。
ある質問。

・車50分　13点買って11点使っている。85％
・車50分　16点で100％
・2時間　16点中2点
・4時間　12点中6点くらい
遠いところほど着なくなる

なぜ着ない服を買ったのか？
あー安い！ついつい買ってしまった。
1本の予定が2本買った。

車で時間をかけると旅行感覚になって、
財布のひもがゆるむ。
買い物術、レジに並ぶ前に本当に必要か冷静に見極める

遠いところまでドライブとなると
開放的になる気持ち。
よくわかります。

また、アウトレットモールが開放的になるような
作りをうまく演出していますものね。参りました。

2010/12/04放送分
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所さんの目がテン
日本テレビ系列　土曜日17:00～
出演：所ジョージさん、矢野 明仁さん、佐藤 良子さん
アドレス：http://www.ntv.co.jp/megaten/
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ライフネット生命ってご存じですか？
生命保険に少し詳しい人なら、誰でも知っている名前ですが、
ネットを使うことにより、劇的に保険料を安くすることに成功した会社さんで、
信頼も厚く注目されている会社さんです。

保険料の掛け金が安いのは、保険に使う金額が安いのではなく、
営業マンをやとう経費とか、事務所の経費などを保険料に上乗せしないためですので、納得のいくわけあり生命保険です。

ところで、先日このライフネット生命に
テレビカメラが取材に入ったとき、営業会議の様子があったんですが、
それは、ふつうの生保会社の営業会議とは、ちょっと違っていました。

通常なら、お客様を何度訪問したとか、どのお客様にアプローチをかけるかとか、
そんな内容になると思いますが、中身が全然違いました。

それは、インターネットのあることについて、アイデアを出す会議だったのですが、さてその営業会議の内容とはいったいなに？

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行動マーケティングに注目！　ライフネットのマーケティング戦略の様子
http://news2507.seesaa.net/article/166757398.html
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ライフネット生命の営業会議の内容。
それは、サイトへのアクセスにどのようなキーワードを使っているか？というものです。

ちょっと、営業会議っぽくないですよね。
IT関連室の会議みたいです。

ライフネット生命はほかにも、
行動マーケティングを利用した
営業戦略などもやっているようです。

経費を削減するため、アイデアレベルからの努力を怠らないんですね。
すごいです

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値段のカラクリ大調査　安さの秘密タネあかし隊
テレビ朝日　年末特番　2010/12/19放送
出演：関根勤さん、麻木久仁子さん、サバンナ高橋さん、千秋さん、新山千春さん
ホームページ：http://www.tv-asahi.co.jp/taneakashi/
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